خالد الحارثي
27-09-2002, 08:27 PM
بسم الله الرحمن الرحيم
اخوتي الأحبه ..
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الكثير منا يجهل الطريقه في التفاوض لأي شيء .. وقد وجدت هذه الطريقه واحببت ان اشارك بها للفائده ..
المفاوضات بجميع أنواعها تحتاج إلى براعة و تفهم من اجل التوصل إلى اتفاق منصف.
الخطوات:
1. اطرح أسئلة من أجل التعرف على مطالب الطرف الآخر.حاول الغوص في تفاصيل المقابل كي تتعرف على المشكلة من وجهة نظره.
2. أبلغ في إيصال ما تريد. فعندما تتكلم وضح ما تريد بدلا من المجادلة.
3. لخُّص تعارض المصالح وعوائق الحلول.
4. فكك مطالبك إلى تفاصيل محددة تستطيع من خلالها البحث عن مناطق اتفاق.
5. استمر في النقاش حتى تتوصل إلى حل يلبي مصالح الطرفين.
6. إذا وصلت المفاوضات إلى طريق مسدود، ضع نهاية لها وخطط لموعد جديد لها. فاستراحة بضعة أيام قد تكشف عن أفكار جديدة.
7. انظر لنفسك وإلى الطرف الآخر كعضوين في فريق يبحثان في التوصل إلى حل أكثر منهما خصمان.
8. ابق هادئاً.فلن يتم التفاوض بشكل سليم عندما يُثار الجانبان.
محبكم في الله الفاهم
اخوتي الأحبه ..
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الكثير منا يجهل الطريقه في التفاوض لأي شيء .. وقد وجدت هذه الطريقه واحببت ان اشارك بها للفائده ..
المفاوضات بجميع أنواعها تحتاج إلى براعة و تفهم من اجل التوصل إلى اتفاق منصف.
الخطوات:
1. اطرح أسئلة من أجل التعرف على مطالب الطرف الآخر.حاول الغوص في تفاصيل المقابل كي تتعرف على المشكلة من وجهة نظره.
2. أبلغ في إيصال ما تريد. فعندما تتكلم وضح ما تريد بدلا من المجادلة.
3. لخُّص تعارض المصالح وعوائق الحلول.
4. فكك مطالبك إلى تفاصيل محددة تستطيع من خلالها البحث عن مناطق اتفاق.
5. استمر في النقاش حتى تتوصل إلى حل يلبي مصالح الطرفين.
6. إذا وصلت المفاوضات إلى طريق مسدود، ضع نهاية لها وخطط لموعد جديد لها. فاستراحة بضعة أيام قد تكشف عن أفكار جديدة.
7. انظر لنفسك وإلى الطرف الآخر كعضوين في فريق يبحثان في التوصل إلى حل أكثر منهما خصمان.
8. ابق هادئاً.فلن يتم التفاوض بشكل سليم عندما يُثار الجانبان.
محبكم في الله الفاهم